文化传媒策划书怎么写才能打动客户

文化传媒策划书并非是一堆漂亮话语的堆砌, 而是客户乐于掏钱的缘由, 好多人于撰写策划书之际, 易于陷入自我陶醉, 通篇都是诸如“创意无限”“资源丰富”这般的空话, 客户切实想看的, 是你有无领会他的生意, 能不能为他解开难题, 策划书的实质, 是将你的专业能力转译为客户的商业用语。

策划书到底要解决客户的什么焦虑

向文化传媒公司求助的客户, 往往并非创意匮乏, 而是成果稀缺。其有可能遇上品牌知名度欠佳、活动无人赴约、线上流量转化欠佳等实际难题。倘若你的策划书仅仅围绕着“打造一场高端大气上档次的发布会”展开论述, 客户定会反问道: 后续怎样? 能产生多少曝光量? 能转化多少客户? 能提升多少品牌好感度?

故而策划书之首页, 理应径直点明客户所面临之痛点。像这般“当下品牌于年轻群体里认知程度欠缺, 致使新品推广遭受阻碍”, 随后呈上你的解决办法: “借助校园快闪与短视频挑战赛之联合打法, 预估可覆盖五十万目标人群”, 此般撰写出之方式, 客户一经查看便晓得你理解其需求。

另一个常见的误区在于, 存在堆砌案例的情况。客户并非要看你完成了多少大型项目, 值得关注的是你为其策划的方案有无实现落地的可能性。倘若定要进行案例展示, 那就挑选与客户所处行业存在关联、规模大致相仿的案例, 同时要阐明当时解决了怎样的问题, 又获取了什么样的数据。举例而言, 像“我们曾针对某区域茶饮品牌策划开业活动, 活动当日客流量突破3000人, 后续复购率提升了20%”这样的案例, 相较于罗列十个大牌logo而言, 更具说服力。

怎么让策划书看起来既专业又可信

具备清晰结构的策划书, 其结构清晰却不要表现得死板, 通常涵盖项目背景、核心策略、执行方案、预算排期、预期效果这几个模块, 然而每个模块都得围绕客户的需求去撰写, 并非机械地填空, 而是要灵活应对客户需求来进行创作。

项目背景的部分内容, 切不可仅仅去写宏观层面的市场数据, 务必要结合客户自身的实际情形。比如说, 按照行业报告所呈现的状况, 本地生活服务类别下的短视频用户呈现出迅猛增长的态势, 然而您的账号在当下却欠缺系统的内容规划, 进而致使粉丝增长的速度较为缓慢, 像这样子客户就会认为你是做了相应功课的。

关键策略部分, 得给出一条明晰的逻辑脉络。就像“借助IP联名来制造话题, 凭借KOL种草去建立信任, 经由线下活动沉淀私域”, 每一步都得阐释为何如此设计, 而非单纯罗列举动。客户所需的并非清单, 而是策略背后的思索。

执行的方案得具体到那种能够切实被执行的程度才行, 举例来说文化传媒策划书，第一周的时候要拍摄三条产品种草视频, 并且投放在抖音同城的页面上, 第二周需要联合三位本地生活类达人去开展探店直播文化传媒策划书，第三周要在商场中庭搭建快闪店, 还要设置打卡点以此来引导用户进行分享, 时间、地点、动作以及目标都清晰地写出来, 如此客户才能够对己方方案是否可以落地作出判断。

在预算这一部分, 务必要做到坦诚, 然而与此同时, 还得将价值给映照出来。切不可仅仅光把费用罗列出来, 而是需要去阐释每一笔钱究竟花在了何处, 以及能够带来怎样的回报。就好比这样说, “场地费数额为5万元, 预计能够带来线下曝光达10万人次之多, 并且人均获客成本仅仅只有0.5元”, 如此一来, 客户便会觉得这笔钱花得相当值得。

能给出可量化指标才是预期效果。别写“提升品牌知名度”, 要写“预计活动期间, 线上曝光量能达到200万次。线下参与人数会超过5000人。新增私域用户有3000人”。那客户所需的是可评估且能追溯的结果, 而非模糊的承诺。

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