避孕套卖不动：年轻人用脚投票，把那点事的账算清了

先是超市货架中小盒子, 正于悄然间“失宠”, 历经四年, 国内避孕套市场规模缩减四分之一, 近七万八千家相关企业停业撤离, 就连售卖二十多年的国民品牌, 亦被大股东挂牌抛售, 并非某单家企业不善经营, 乃是整个赛道天花板, 遭一群人以脚投票而砸塌。

究竟是谁投下了这一票呢? 那正是往昔被默认当作“主力客户”的年轻人。他们未曾喊出任何口号, 同样也没有进行集体抵制, 仅仅是静悄悄地将这件商品从购物车里取出——避孕套销售遇冷的另一层面, 是年轻一代针对“两个人之间那点事”, 正在重新进行盘算。

首先讲述一则会令业内人士皆感意外的消息, 有一家于国内麻醉药市场颇具地位的老牌药企, 即人福医药, 在2026年6月初时, 出人意料地宣告, 要将其所掌控的杰士邦母公司股权, 全部进行清仓挂牌处理, 且底价设定为10.56亿元。

有个叫杰士邦的牌子, 岁数稍微大那么一点儿的朋友对它都不会感到陌生, 它恰恰是被那家里头有药企的公司一手扶持起来的, 中间转卖给过澳洲的外资企业, 在几年之前又花费了大笔的金钱赎回来, 买进又卖出这般折腾了长达二十多年的时间, 最终到了“完全放手”这样的一步。

让人更觉耐人寻味的是, 乐福思在2024年时净利润达到3.51亿元, 到了2025年净利润为4.21亿元, 其账面上呈现出仍在盈利挣钱的状况。有一只能够下蛋的母鸡, 然而主家却表示说不养就不养了, 背后所传递出来的信号实际上是很清晰明了的, 那就是这门生意在未来还能够上涨多少幅度, 已然是可以预见到头了。

有着老大哥之称的日子是不太好过的, 洋品牌的状况同样不算到哪儿去好。杜蕾斯在当年凭借社交媒体上那些所谓的“老司机段子”从而火遍了全网, 然而它在国内电商方面的销量在这几年下降得颇为严重明显, 可以这么说线上的市场份额已经从超过五成以上掉到了不足不到三成。曾经被当作奉为“营销教科书”一般的品牌, 现如今在收银台前的存在感正变得越来越低。

在海外的情况也是如此, 马来西亚有一家名为康乐集团的厂商, 它是全球产量最大的避孕套厂商, 因订单萎缩陷入困境, 无奈之下, 将原本用于生产避孕套的部分产线, 强制改成用来制造医用手套, 直至2024年, 避孕套这方面的营收仍未恢复到五年前的水平, 一家行业龙头企业, 最终依靠“医疗代工”维持生计, 这样的剧情着实令人感叹。

在国内, 中小厂家直接成片地消失不见, 在最近的四年时间里面, 全国注销的和避孕套有关的企业数量超过了7.8万家。从开始进行开模起, 一直到灌装环节, 再到最后的包装印刷阶段, 在整条产业链上的所有人员都在诉说着感觉到的寒冷。

这里便呈现出一种违背普遍认知的状况。依照往昔在经济学领域流传的那所谓的“口红效应”以及“避孕套悖论”, 当人们的钱袋子愈发收紧之际, 避孕套反倒理应更畅销——毕竟外出就餐观看演出花费高昂, 而在家中“消遣”成本低廉。在1929年美国大萧条时期, 在2008年金融危机之时, 确实都对这一说法予以了印证。

然而这一回, 往昔的老规律失效了。在2024年, 国内避孕套市场规模缩减至156亿元, 相较于2020年的208亿元, 减少了25%, 并且连续四年呈现下滑态势, 年均跌幅约为6%。需明白, 2024年整个消费大盘并未崩溃, 问题源自产品本身, 并非大家没有钱, 而是不少人根本就不需要了。

那钱究竟都流向了哪里去? 答案会使不少老一辈听闻之后, 或许要愣上那么一下——是情趣用品。

智研咨询给出的数据表明, 截止到2024年, 国内两性用品规模出现了变化, 其规模自2017年的641亿元涨至1937亿元, 在此之中, 情趣器具所占比例为64.4%, 然而避孕套所占比例仅为8.7%, 出现了一个呈现塌陷态势, 一个呈现井喷态势的情况, 当两条曲线相互交叉后, 整个行业的逻辑发生了改变, 出现了翻篇的状况。

最让人意想不到的是, 撑起这条全新赛道的主要力量, 乃是年轻女性, 这与许多人脑海里“这类物品向来是男人掏钱购买”的陈旧观念, 全然反了过来, 她们毫不吝啬地进行下单, 大大方方地展开讨论, 甚至存在直接于社交平台留言表明, 指情趣用品相较于伴侣而言具备更高性价比。这般表达搁在二十年前那是根本无法想象的。

那种劲头, 被平台数据给佐证了。有一款小玩具, 属于某情趣品牌, 在2023年的前十一个月, 卖出的金额超过了2700万元。它能通过外卖平台, 在半小时内送达。其包装严密, 对隐私保护得很到位。就连原本最为尴尬的购买环节, 都被科技给抹平了。

单把“避孕套滞销”这事单独拎出来瞧, 可能没足以说明问题, 然而关联到另一组数字之后, 就更明晰啦。号称国产“伟哥”的白云山金戈, 在2024年, 其日均销量相较于2023年而言, 少卖了3.6万片, 全年销售额从12.9亿元下滑至10.34亿元, 跌幅差不多接近两成, 库存反而上涨了一半。就连壮阳药都开始积压在仓库里, 这表明问题并非存在于某个单品之上, 而是在于“两个人”这件事情本身的需求正处于退潮阶段。

为啥年轻人就连“找个伴”这事都不想去折腾了呢, 其实账并不难算, 在一二线城市, 随便进行一次约饭的行为, 然后去看一场电影, 再喝上一杯奶茶, 几百块钱就花出去了, 而这还不包括来回路上所花费的时间, 还有费心思去揣摩对方心思投入的精力, 逢年过节要准备的礼物, 以及有可能出现的争吵与冷战的情况。

愈发让人心如刀绞的是, 就连那些有伴侣的年轻群体, 其性生活的频次也并非如其所设想的那般高。由北大与复旦所开展的一项调查表明, 在拥有伴侣的情形之下, 过去一年当中未曾有过性生活的男性以及女性, 分别占到了14.6%以及10.1%, 此一比例竟然比70后、80后以及90后初期的那拨人还要高。上班将人精力耗尽, 回到家中只想瘫倒, 这是相当数量年轻人的真实情形描绘。

当然, 行业的麻烦并非仅存在于消费端。新增值税法从2026年1月1日起开始施行, 该法将避孕药品和用具从免税名单中移除。原本销量已然下滑, 如今还需额外增添一笔税, 厂商与经销商重新核算账目后, 若选择涨价会使消费者更不情愿掏腰包, 若选择压价则会令自身更难以维持生存,无论怎样抉择都困难重重。

不是所有人都赞同这种“一个人也挺好”的趋势, 有反对声音觉得, 性不只是生理需要, 更是爱的表达形式, 没有温度的用品很难真正取代两人之间的关联, 这话有一定道理, 亲密关系带来的情感价值, 的确是任何商品无法替代的。然而, 道理归道理, 趋势不会因某种担忧就转变方向。

脱离商品自身, 所见到的实际上是一代人生活模式的转变, 往昔的那批人, “到了岁数就理应成家”是默认的选择, 现今的年轻群体, 将个人的舒适程度与经济考量置于同等关键、甚至更为优先的位置, 这不见得是“低欲望”, 更像是“再度抉择”。

出现了避孕套货架冷清的情况, 杰士邦被挂牌转让, “伟哥”售卖遇冷, 与此同时情趣器具发展态势迅猛——这几件好像没什么关联的事汇总到一起, 实际上说的是同一个情况: 在“两个人置身一处”的成本逐渐变高、回报愈发难测时, 数量众多的年轻人, 果断选取了一种属于自身的相处模式。

岁月在更替, 往昔的脚本不见得仍适配每一位个体, 懂得, 较之于斥责更为关键。

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