美国创新团队哭着求中国制造？情绪产品火得急，AI救场

海智在线魔法工场事业部总经理段丹彤, 今年前往美国参加CES（国际消费电子展）, 当时当地创新孵化器说出一个让人兴奋的现象, 不少创新团队, 仅仅凭借一个创意, 像是电子减盐勺、解压小方块之类的, 就在众筹网站上筹集到数千万美元, 但其后面, 因为难以解决供应链问题, 退款的数量不少, 真正交付的比例仅20%, 当下, 美国创新团队转向寻求中国制造的帮助。

创新产品，并不长在功能里，而是长在人的情绪里。

实际上, 中国的工厂, 比特么美国更早地察觉到了, 那些“长在人情绪里头的产品”的兴起。然而那些产品要求很急，而且单量又不多, 工厂一开始也担忧, 究竟能不能做出来? 进行跨界是不是存在风险? 还好这些担忧, 正在被人工智能给化解掉。

像创客团队“游乐能Happy Power”的创始人刘心爱, 设计出一款把人类自发电技术运用到C端的“抖腿娃娃”, 人能够给娃娃提供能源, 并且能和它进行互动。在取得超预期的预售结果以后, 游乐能的工程师开始和国内工厂一同研发, 对功能进行优化, 探讨到底是购买光纤还是采用激光雕刻, 当前产品依旧正处于磨合阶段。对于制造工厂来讲, 即便产品复杂、起步数量少, 可是30%至40%的高利润率、订单追加的前景, 还有“AI老法师”进行把控, 使得工厂愿意冒险一试。

情绪消费正在变成产品机会。

江苏骏利公司曾错失机会，2024年, 海智在线因了解骏利公司能力, 向其推送杭州某家的人形机器人公司定制加工需求, 骏利公司销售总经理罗琦记得, 当时杭州买家发来机器人髋关节图纸, 骏利却因怕达不到技术要求而不敢接, 如今, 这家成为国内头部的人形机器人公司, 让罗琦后悔不已。

海智平台居然比骏利还要“自信”, 依旧持续进行撮合, 没过多久骏利又成功对接了一家工业机器人企业, 这家企业打算制造上下料机器人的机械臂。依据买家所提出的要求, 部件运用的是压铸法, 而并非数控加工。罗琦之前就有过说明, 压铸部件的外观存在天然的缺陷。然而对方却反过来让罗琦安心, 称“我们要是想要量产, 那就必定得接受缺陷。你只需要保证部件尺寸以及运动自如就行了, 外观方面的不足能够使用喷涂来弥补”。

此刻, 骏利在为这家工业机器人买家持续且稳定地供应货物之外, 还涉足了手术机器人范畴。当新买家心存顾虑之际, 便轮到罗琦去劝说对方放宽心态, “数控加工的费用太贵了, 根本没有必要。采用铝压铸的方式, 效果是一样的, 成本会大幅下降。我做过相同的部件, 唯一存在差异的地方在于, 以往是应用在工业机器人上, 现如今则转变到了医疗领域”。

大量原本身处传统制造领域的买家, 正朝着具身智能的方向延伸, 同时也朝着半导体等方向延伸。

海智在线是处于上海的工业服务业平台, 它与全国八十万家中小工厂相连接, 并且和超过一百一十七个国家的三十万采购商有联系, 已经达成供需双方超过百万次的交易。然而近些年来, 平台越发明显地体会到, 创新才是未来发展的必然趋势——依据平台所拥有的数据, 大量原本处于传统制造领域的买家, 正朝着具身智能、半导体等方向进行拓展, 与这类技术迁移以及创新产品线开发相关的买家, 其所占比例已经达到了百分之二十四点二。这些买家来到平台寻觅的并非已经成熟的配套产品, 而是能够与自身共同创造的供应链。还有, 像“游乐能”这样的轻体量研发团队所占的比例同样在上升。在今年海智在线所举办的第九届全球采供破壁会上, 创新原生企业在参会的国内买家中占据的比例为16.7%。

对此情况加以说明就是, 已经成立长达11年时间的海智平台, 它所追求达成的目标并非仅仅局限于充当一个简单的“中间人”角色, 而是有着更为高远的志向, 那便是立志成为一名能够有效解决复杂问题的赋能角色。海智在线联合创始人兼任副总裁的徐香做出了相关介绍, 自2015年成立的起始之日开始, 公司就将所有的制造业数据予以留存, 其中涵盖了图纸、设备、工艺、经验、可以进行调用的供应链路径、采购商询盘以及交易数据等等。最为重要的关键就是, 生成式AI的到来, 使得其能够真正实现读懂这些数量高达海量的数据, 不仅要知晓其呈现出来的表象, 更加要深入了解其背后所蕴含的缘由存在。正是上述这些内容, 从而构成了该平台能够解决问题的坚实底气所在。今年4月, 海智在线发布了它的智能体工作台, 它成为了制造业采供双方分析决策方面的能够让人信赖的承担责任的一方。

杭州的某一家机电设备公司处于焦虑状态, 因为买家变得越发没有耐心了, 每当一个询盘到来时, 如果在24小时之内没有做出回应, 买家就会去寻找其他的家, 响应速度已然成为买家用以判断工厂专业能力的硬性标准。这家位于杭州的工厂如今已经把海智的智能体当作最强的辅助, 在两周的时间内完成了十余份报价，每一份报价所花费的时间从原来的一至两天缩短为十分钟, 而且关键的是还非常准确。

“厂二代”南通某光学公司的黄樱讲, 海智在线并非依据工厂规模, 而是凭借工厂的设备、工艺以及能否扛事等方面的数据, 来助力精准匹配订单。今年, 该公司大胆进行跨界之举, 为某生命科研企业去制作无氧铜镀24K金的产品。海智智能体协助详细罗列出接单依据、加工难点以及具体工艺路径等内容, 甚至于设计好了谈判话术。当下, 订单规模已从试水时期的数万元, 扩充至接近千万元。

AI对制造业进行深度理解并赋能之后, 工厂越发大胆起来, 有羽毛球装备经验的工厂, 已然切入汽车行业, 着手制作碳纤维防护盖罩, 一家燃气灶工厂, 也开启为石油巨头定制阀门这一行动。

海外买家依赖中国供应链。

在最为严谨的制造范畴之内, 引入了经由创新算法进行设计、将“幻觉”最大限度予以减少的AI, 这已然成功变成为行业内的共识, 举例来说, 同样作为工业服务业平台的震坤行, 凭借自研的“行家玲珑”工业用品AI大模型, 聚焦于工业采购、物料管理、生产协同、场景运维的全链路效率提升, 成为了首个通过网信部门备案的工业领域大模型，正在为将近万家企业提供数据模型以及智能体服务。

震坤行CTO、玲珑智能CEO刘阳介绍说, 国内有一家大型食品原料企业, 运用“行家玲珑”AI物料管家后, 库存成本降低了23%。有某大型汽车制造企业, 借助“行家玲珑”的AI多模态慧眼, 物料盘点从原来平均三天时间缩短到了两小时。震坤行董事长兼CEO陈龙讲, AI时代被淘汰的, 常常不是规模小的, 而恰恰是那些表现平庸的。

上海乃是工业服务业的关键城镇, 已经产出了海智在线、震坤行、黑湖科技、云汉芯城等一众平台企业。依据《上海市促进工业服务业赋能产业升级行动方案（2024 - 2027年）》, 上海设定目标到2027年, 培养营收在10亿元以上、具备突出服务能力的平台企业50家, 这里面拥有国际影响力的独角兽企业5家以上。

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